남양유업(대표 김 웅)이 대만 현지 유통전문회사인 화풍무역(대표 왕선현)과 250만캔의 분유제품을 수출하기로 하고 지난 30일 남양유업 본사에서 수출 협약식을 가졌다.

이번 협약을 통해 오는 9월 초도물량인 분유 20만캔을 시작으로 총 250만캔(500억원 상당)의 물량이 순차적으로 선적될 예정이다.

남양유업은 2001년 처음 대만에 진출한 이래 꾸준하게 현지화 전략을 펼쳐왔다.

특히, 최근 중국에서 성조숙증 분유가 문제시 되는 등 분유제품의 안전성에 대한 논란이 일면서 상대적으로 품질 안전성이 우수한 국내 분유가 부각된 것이 이번 수출협약 체결에 중요한 요인으로 작용했다.

또한, 남양유업이 세계 최초로 개발한 액상형 간질 치료용 특수분유인 케토니아가 세계의 각종 학술대회에 발표되면서 국내 유아식 제품에 대한 품질의 우수성이 해외 바이어들에게 널리 알려지면서 대만을 포함한 세계 각지에서 국내 분유에 대한 러브콜이 이어지고 있는 상황이다.

남양유업은 이번 협약식으로 대만에 진출한 유일한 국내 분유회사로서의 입지를 더욱 견고히 할 수 있게 됨과 동시에 중국을 포함한 전 아시아대륙으로의 수출 판로 확대에도 속도가 붙을 것으로 예상하고 있다.

대만의 분유시장은 연 3500억원 규모로 네슬레, 씨밀락 등과 같은 글로벌 브랜드가 전체 시장의 90%이상을 장악하고 있는 상황이다.

남양유업은 작년 중앙아시아 카자흐스탄에 국내 분유회사로서는 처음 진출하면서 네슬레 등 세계 유수의 분유회사들을 제치고 카자흐스탄 정부기관으로부터 품질에 대한 공식 인증을 획득한 바 있다.

현재 남양유업의 대만 내 시장 점유율은 5%정도에 불과하지만 남양유업은 이번 수출 협약을 계기로 본격적인 대만 시장 공략에 나설 계획으로 보다 공격적인 마케팅을 펼쳐 향후 2년 내 시장 점유율을 20%까지 확대할 방침이다.

특히 남양유업은 품질력을 앞세운 프리미엄 제품으로 대만 분유시장을 공략할 계획이다.

남양유업 김웅 대표는 “이번 수출협약 체결은 그간 대만 분유시장에 심혈을 기울여 왔던 것에 대한 결과물로 단순히 특정 물량을 대만에 보내는 차원을 넘어 대만 시장을 본격적으로 공략할 수 있는 발판이 마련됐다는 점에서 의미가 있다”면서 “이를 계기로 대만 뿐 아니라 중국을 포함한 전 아시아대륙으로 수출을 확대해 나갈 계획이다”라고 말했다.

남양유업은 현재 베트남, 카자흐스탄, 인도네시아 등 세계 10여 개 국에 진출해있으며, 2009년에는 1500만 달러의 수출 실적을 달성한 데 이어 올해는 2000만 달러를 해외에서 달성 할 것을 목표로 하는 등 해외수출을 신 성장동력으로 삼고 투자를 확대해 나갈 방침이다.