Best seller / 월매출 30억 만드는 99.9만원의 수퍼 셀러

 

 

자재 대량 구매, 생산 공정의 효율화로 이룬 10.5자 99.9만원의 수퍼 셀러 옷장, 한샘 ‘듀스페이스 뉴브라운’.

브랜드마다 월등하고 꾸준하게 소비자들에게 사랑받는 제품들이 있다. 본지는 판매량으로 검증된 이러한 베스트셀러 제품의 특성 및 강점을 소개한다. <편집자주> 

 

결혼을 앞둔 예비 신혼부부들이 구매하는 혼수용품 중 가장 기본이 되는 가구는 침실가구다. 그 중 가장 핵심은 옷장. 가구업계에선 신혼옷장이 월 500세트 이상 판매되면 히트제품, 700~800세트면 베스트셀러로 손꼽힌다. 여기 그 주인공이 있다. 지난 2009년 9월 한샘(대표이사 최양하)이 출시한 ‘듀스페이스’이다.

듀스페이스는 출시 이후 월 650세트, 약 7억원의 매출을 기록해 베스트셀러로 등극했다. 이후 품질과 디자인을 강화하고 가격은 지속적으로 인하하는 정책을 통해 2011년 10월 월 매출 30억원을 돌파했다. 2009년 처음 출시한 듀스페이스 옷장은 현재까지 국내 가구시장에서 최대 판매량 3만 세트를 넘어섰다.

 

 

공정의 효율화로 이룬 최신 감각 젊은 옷장 
‘수퍼 셀러’가 된 듀스페이스 시리즈의 강점은 최신 트렌드를 반영한 디자인과 한샘만의 생산 공정 개선을 통한 품질과 가격의 경쟁력에 있다. 판매량 확대에 따라 자재의 대량 구매와 생산 공정의 효율화를 통해 원가를 개선하고 마진을 최소화했기 때문이다.

올 하반기 새롭게 출시한 한샘 듀스페이스 뉴브라운 옷장은 10.5자 기준, 3150㎜ 동일한 수준의 다른 옷장보다 저렴한 가격인 99만9천원이다.

저렴한 가격의 듀스페이스 뉴브라운 옷장은 1위 브랜드 품질과 최신 트렌드가 반영돼 한샘만의 저력을 보여줬다. 삼분할 된 도어 중앙 부분을 고급스러운 가죽 폴리우레탄 소재로 장식했고, 옷장용 액세서리로 업그레이드된 스마트박스(수납용 정리도구)를 출시했다. 옷장과 연계해 판매되는 스마트박스 멀티팩은 가방 정리함, 윈도우 드레스 커버, 대형 수납함, 속옷 정리함, 언더베드 수납박스 등으로 구성돼 듀스페이스를 구매하게 하는 촉매 역할을 톡톡히 하고 있다. 다양한 물품을 체계적으로 정리할 수 있도록 도와주는 수납용 액세서리로 옷장을 더욱 입체적으로 사용할 수 있고 수납물을 쉽게 찾을 수 있는 편리함을 제공한다는 것이 소비자들의 평가다.

 

수납 도우미와 통일된 디자인 패키지 제공
뿐만 아니라 한샘은 생애 처음으로 공간을 인테리어 하는 신혼부부를 위해 공간 솔루션을 제공한다. 듀스페이스에 맞는 침대, 화장대 등 가구는 물론 커튼, 카펫, 침구 등의 패브릭 류에서 조명에 이르기 까지 풀패키지의 공간 인테리어를 제안하는 것이다. 

브랜드 네이밍에서도 차별화를 꾀했다. 듀스페이스 ‘du:space’란 둘이 하나 되는 공간이라는 의미로, 서로 다른 개성을 지닌 두 사람이 함께 살게 되면서 어떤 스타일로 자신들만의 공간을 꾸미면 좋을지에 대한 다양한 해결책을 제안했다.

지난 9월에는 약 2000세트의 매출을 기록하고, 10월에는 3000세트, 약 30억원의 매출을 기록했다. 한샘은 올 하반기에 1차 목표로 듀스페이스 옷장의 판매를 월 5000세트, 50억원까지 끌어 올리고 내년 상반기내에 1만 세트를 돌파한다는 전략이다.

한샘 홍보팀 김동성 대리는 “성수기에 한 달 결혼하는 신혼부부가 2만5천 쌍이 이고, 이중 80%가 옷장을 구매한다고 볼 때, 지난 9월 국내 예비신혼부부의 10%가 한샘 듀페이스 옷장을 구매한 샘이고, 하반기 월 5000세트가 판매된다면 옷장을 구매하는 신혼부부 네 쌍 중 한 쌍이 구매하는 셈이 된다”고 말했다.    
박모란 기자 moran@imwood.co.kr

 

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