셀트리온이 자사의 바이오시밀러 제품을 미국의 처방약급여관리업체(PBM)에 등록하며 현지 제약 시장 점유율을 확대한다.

셀트리온은 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’를 미국 3대 PBM 중 한 곳에 처방집 등재 계약을 체결했다고 1일 밝혔다.

이번 계약을 통해 스토보클로-오센벨트는 해당 PBM에서 운영하는 모든 공-사보험 처방집에 등재됐을 뿐 아니라 우선 처방이 가능한 선호의약품(preferred drug) 지위까지 확보했다.

이번 등재는 내년 1월부터 적용될 예정으로, 이때부터 실질적인 환자 환급이 바로 가능해진다.

미국은 의약품 가격이 높아 대부분의 환자가 PBM에서 보험을 제공하는 의약품을 주로 사용하기에 처방집에 등재된다는 것은 약의 판매가 더 원활해진다는 것을 의미한다.

셀트리온은 해당 약품 출시 4개월 만에 상위 5개 PBM 중 현재 두 곳에서 처방집에 등재됐으며, 이를 통해 상품 경쟁력이 확대될 것으로 기대했다.

골질환 치료 바이오시밀러 [셀트리온 제공]

이들 두 곳의 PBM을 비롯해 현재까지 셀트리온이 확보한 스토보클로-오센벨트의 미국 시장 커버리지는 약 30% 수준으로 추산된다.

향후 셀트리온은 처방집 등재와 별도로 보험사의 영향력이 약한 ‘오픈 마켓’도 집중공략한다는 방침이다.

대표적인 오픈 마켓 진출 사례로는 현재 약 9%의 시장 점유율을 가지고 있는 항암 바이오시밀러 ‘베그젤마’가 있다.

셀트리온 관계자는 “대형 PBM 등재가 빠르게 완료됨에 따라 미국 골질환 환자들에게 고품질의 바이오 의약품을 합리적인 가격에 제공할 수 있는 기반을 마련하는데 성공했다”라고 말했다.

이어 “지금까지 구축한 인적 네트워크를 적극적으로 활용해 미국 골질환 치료제 시장을 빠르게 선점해 나가면서 제품 영향력 확대를 통한 실적 성장을 이뤄낼 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 덧붙였다.