[재경일보 신수연 기자] 최근 경제위기에 맞물려 중소기업들의 위기의식이 점차 높아지고 있는 가운데, 중소기업들의 역량을 단기간에 비약적으로 성장 시킬 수 있는 방법을 제시하는 책, '퀀텀'(가디언)이 출간됐다.

저자인 삼일경영연구원은 그동안 수많은 기업의 경영 컨설팅을 해오면서 우량 중소·중견기업 성장에 뒷짐지고 있는 현실을 보며 '우량기업이 된 그들의 원동력이 무엇'이고, '한 기업이 탄생하여 성장의 길을 훌륭하게 밟아 나아가려면 어떠한 역량들이 필요한가'를 짚어주어야겠다는 의도로 이 책을 저술했다.

이를 위해 저자는 이 책을 통해서 우량 중견기업들의 성공을 이끈 성장의 원천을 여섯 가지 법칙으로 정리했다. 한마디로 국내 최초로 대한민국 우량 중견기업 29개 회사의 성장DNA를 집중 분석해 그들의 성공전략을 집약해놓은 셈이다.

저자가 제시한 원칙은 '게임의 룰 정의 법칙', '경쟁력 확보의 법칙', '고객 발상의 법칙', '조직 운영의 법칙', '해외시장 공략의 법칙', '한계 극복의 법칙'이다. 이를 통해 핵심사업의 현주소를 진단하는 법, 전사적으로 현금흐름 경영을 실천하는 노하우, 대기업과의 차별화, 인재가 인재를 선순환 구조를 만드는 법 등을 구체적으로 짚어준다.

1장에서 저자는 전략적 사고를 위해서는 자사의 강점을 거침없이 답할 수 있어야 한다고 말한다. 이를 설명하고자 낙산사 화마 사건에도 굳건하게 귀중품을 지켜낸 선일금고제작의 '내화금고'를 소개한다. 2004년 화마가 휩쓸고 간 낙산사는 처참했다. 가장 안타까운 소실 중 하나는 보물 475호인 낙산사 동종(銅鐘)이다. 불길이 얼마나 강했는지 고철덩어리가 되고 말았다. 이런 와중에 유일하게 멀쩡한 게 하나 있었다. 바로 선일금고제작이 생산한 내화금고이다. 물론 안에 들어 있던 귀중품도 전혀 손상을 입지 않았다. 우연한 기회에 품질을 인증받은 선일금고제작의 강점은 1000℃가 넘는 고온에서 세 시간 이상을 견딜 수 있는 내화성 기술력이다.

이처럼 1장에서는 선일금고제작뿐 아니라 가장 많은 금형을 확보해 세계를 정복한 태광, 건강보조제품 시장을 넘보는 대신 제약 부분에 주력해 성공한 이연제약 등 자신의 강점을 바로 알고 장점을 특화시켜 빛을 본 중견기업을 통해 자사의 핵심역량을 진단하는 기회를 제공한다.

2장에서 저자는 기업을 인체에 빗대어 말하면 자산은 체격, 손익은 체력, 현금흐름은 혈액에 해당한다며 현금흐름의 중요성을 강조한다. 사람은 체격이 왜소하거나 체력이 약하더라도 생명에는 지장없지만 혈액순환이 안 되면 곧바로 죽고 말기 때문.

저자는 초저가에도 이익이 남는 BBT, 현금완사입 방식으로 제품 경쟁력을 높인 우진패션비즈 등 가격경쟁, 제품의 질 경쟁뿐 아니라 현금흐름 경영을 통해 안정적으로 회사를 운영해 성공할 수 있었던 비결을 소개한다.

3장은 선발주자, 특히 대기업을 상대로 해서 제품 차별화가 아닌 사고의 전환을 통해 시장을 차별화해 성공한 사례들을 조명한다. 그러면서 토종 브랜드 미스터피자가 선발주자인 피자헛이나 도미노 피자의 틈바구니에서 살아난 방법이 바로 차별화라고 소개한다. 미스터피자는 피자맛을 차별화하는 것에 한계를 느끼고, 매장을 찾는 고객이 대부분이 여성이라는 점에 착안하여 'made for woman'이란 슬로건을 걸고 여성 마케팅에 집중했다. 즉, 제품 차별화가 불가능하자 시장을 차별화 했던 것이다.

4장에는 인재를 찾아나서라는 조언이 담겨있다. 저자는 우리나라 중소기업의 경우 인재가 알아서 찾아오기를 기다리는 소극적인 인사관리에서 벗어나지 못하고 있다며 회사 입장에서 꼭 필요한 인재를 찾는 것은 '판매' 또는 '구애'의 과정이라고 강조한다. 이 같은 이야기를 통해 저자는 채용 전략, 합리적인 성과관리 기준을 설정하는 법 등 인재가 인재를 부르는 선순환 구조를 갖추기 위한 팁을 제시한다.

5장에서는 글로벌 비즈니스를 나설 때 집중해야 할 부분이 무엇인지 체크하고 글로벌 시장에서 성공한 기업들을 통해 시장 지배력을 높일 수 있는 시사점을 제시한다. 6장에서는 기술 경쟁력을 확보하거나 강화하기위해 M&A나 제휴를 하는 중소기업들에게 쉽게 저지르는 실수와 함께 실패를 막기 위한 방법을 알려준다.