Arouse the reader’s or the viewer’s desire for your product by using specific words and images to describe it.

Stimulate and encourage them to take immediate action.

특정 언어나 상징물을 사용해서 설명함으로써 독자나 시청자로 하여금 당신 제품에 대한 구매의욕을 불러일으키게 하라. 즉각적인 반응을 일으키도록 자극 내지는 격려하라.

제품을 만든 회사나 개인은 우선 판매유통(marketing)이 대단히 중요하다고 본다. 아무리 좋은 상품도 판매유통(sales distribution)이 원활하게 안되면 cash flow(현금흐름)가 되지 않아 경제사정이 안 좋아 지고 무용지물이 되기 때문이다.

필자 자신도 과거에 영어책과 video, audio상품을 제품의 차별화와 특성을 부각시키는데 실패해, 판매가 원활치 않아 애를 먹은 경우가 있다.

우선 판매대상(target market)을 잘못 잡았고, 판매를 위한 요점을 부각시키는데 실패했다. (You must pinpoint and develop a strong selling point)
 
그 밖에 많은 판매를 위한 전략(즉 타이밍, 쿠폰, 샘플)을 생각할 수도 있다. (A number of other factors can be considered as well. timing, developing a coupon, or sample)

제품 판매에 있어서 먼저 사람들의 관심을 끌어야 하고(get the reader’s or the viewer’s attention), 연락을 하고 (establish contact), 강력한 메시지를 전달해 판매제품에 대한 관심을 유발시켜야 한다. (create an interest in what you’re selling with a strong sales message)

이어 독자나 시청자가 당신의 제품에 대한 구매욕망을 불러일으키도록 특별한 말로 제품을 설명하고 (arouse their desire for your product by using specific words to describe it), 그들이 당신의 제품 판매 제안에 응답하는 것, 즉 구매는 잘한 것이라는 것을 확인 시켜준다. (convince the reader or viewer that responding to your offer is a smart move)

끝으로 구입방법(how to obtain your product or service) 그리고 신속한 조치를 취하도록 자극 내지는 격려하라. (Stimulate and encourage them to take immediate action)